品牌进入一种场景,就是介入一种情绪,而这种场景情绪,则会重塑品牌气质。

在产品竞争愈加同质化的今天,品牌传递的情绪及价值观已成为驱动用户下单的关键。消费已进入“心价比”时代。

为帮助品牌抓住情绪营销红利,卓尔数科推出《品牌营销新赛道——玩转情绪价值》白皮书,围绕服饰、美妆、家居、饮食四大核心行业,分析用户心理变化趋势,从而探寻品牌营销新赛道。

核心行业一:服饰行业

营销策略:服饰产品卖点+定制化营销+情绪营销

不同赛道的服饰品牌均有其产品卖点,只有充分挖掘产品卖点,并与市场经济趋势结合,才能为品牌寻求新的增长点。

场景营销:服饰品牌借助节日等多场景进行定制营销。

视觉营销:借势多巴胺色彩,品牌找寻契合宣发点。

核心行业二:美妆行业

趋势洞察:2023年上半年我国化妆品市场明显回暖,国货品牌抓住流量红利,实现快速崛起。

美妆用户画像:年轻人为彩妆消费主力军,情绪、场景营销激发生意增长,妆容风格多元化,多巴胺妆风潮兴起。

核心策略:从单品爆品、人群策略、创意内容、流量投放4个维度进行营销推广。深入洞察用户需求,让用户获取情绪共鸣感。

核心行业三:家居行业

市场现状:数字经济在家居行业中的影响力正在持续增强,家居线上化特点明显,份额持续提升。

内容趋势:贴近生活、日常分享的家居内容更受用户喜欢,图文、视频形式,满足不同偏好用户的内容需求,除了多样的体裁选择,有趣的话题讨论也是激发用户兴趣的形式。

2023年引发用户热烈讨论的话题中,除了避坑、攻略等热门话题外,有关于家居空间的讨论也排列前茅。

核心行业四:饮食行业

趋势洞察:①食物营养成C位:超7成消费者格外关注食物营养;②美食成治愈神器:忙碌之余,消费者希望通过美食治愈心情;③严格把控卡路里:消费者在选购轻食时的主要关注要素调研。

营销策略:①产品策略:美食不止一面;②场景策略:氛围感打造;③品质策略:吃出品质和健康。

结语

情绪价值是很强的消费驱动力,品牌应抓住这一机会寻找新的增长机会。

首先,在如今快节奏碎片化的当下,放大视觉感受,让用户“一见钟情”的重要性愈发凸显,如何让用户看到第一眼就激发购买欲成为品牌的重要课题;

其次,品牌应该给用户提供“愉悦、积极和治愈”的情绪价值,通过优质的产品和内容,不断创新并打造差异化卖点,为消费者创造共鸣和惊喜,从而触动消费者,将正向的情绪价值传递给消费者并激发消费。

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