618大促已然拉开帷幕,商家之间的竞争也日益激烈,如何在抖音生意中冲出重围,实现生意爆发呢?继“全局声量 全域爆发”的全景攻略之后,本次巨量引擎又带来更详细的“生意爆发有高招”,内含八大抖音生意爆发的“高招”,针对商家在本年度618大促期间所面临的各种营销痛点给出有效的对应解法,读懂此文可助力品牌生意快速膨胀。
声量爆发有高招
Reach大曝光强覆盖,全局声量握于掌心
在今年的电商趋势中,品牌声量直接影响到了GMV的爆发程度,已经成为品牌生意增长的关键影响因素。巨量引擎带来的“生意爆发有高招”第一式,便是关于“声量爆发”的高招,对应的大促策略为REACH,即人群覆盖度,指的是品牌在目标用户中的渗透情况,用来衡量“用户是否看到我”。
今年618,REACH声量爆发如何更精准、更灵活呢?巨量引擎推出升级版开屏实时追投和开机位首刷,前者让品牌能精准拦截,找到”实时搜我的人”,后者使用人群包灵活采买的方式,让品牌的目标用户能够“第一眼就看到我”,实现抢占心智的目的。
有了更精准的触达方式之后,声量爆发如何更具性价比的实现破圈呢?抖音作为核心阵地,可以联合头条霸屏,来拓展高线高知用户、联合番茄短剧做中插广告可以占领高线年轻用户心智,联合穿山甲OTT-大小屏频则能拓展高线家庭女性用户。最重要的是,这种多端组合投放方式,能实现成本更优的破圈营销。
内容爆发有高招
COV抢占内容份额,爆款热点收入囊中
在抖音上,更快更准更深入的触达人群,一定是用优质内容作为爆发载体的。在内容爆发板块,巨量引擎为品牌商家支的“高招”主要分为两个方面:
首先,做热点,让热点带动内容爆发更高效:无论是针对国际/传统大牌,还是新锐国产品牌,巨量引擎都为各大行业提供了海量热点机会,更有高潜话题、造势达人矩阵等热点一站式解决方案,助力商家进行声量抢夺。
其次,做短剧,短剧具有爆文率高、成本更优、人群独占等多重价值优势。商家一方面可以通过给短剧做加热,来平滑拉新成本;另一方面,可以给短剧投全域,直接放大自然流量。两两组合,便可放大内容价值,带来直接收益。
搜索爆发有高招
SOV抢位搜索份额,流量曝光拔剑制胜
在做好人群触达与内容爆发后,今年618生意就可以进入收口期,此时,若商家可以做好品牌词和品类词来抢位品类品牌搜索,便是促进用户购买决策的“临门一脚”。品牌词SOV代表了品牌在该品类人群中的心智占有,而品类词SOV则代表品牌在该品类搜索下的拦截能力。
做好品牌词SOV的提升,需要分为两步走:第一步是布局搜索新触点,主要做搜索激发,做好主动搜点位与被动搜点位的运营;第二步则是做好品专稳承接,就是说搜索激发之后,要有品牌专区的承接能力形成购买闭环,这里的品专能力升级则不仅支持CPM模式采买,更支持更多创意互动。
做好品类词SOV的提升有两个方案:
一是品类词填充计划,分为三个步骤:第一步,用云图的行业搜索进行流量洞察;第二步,采用关键词包或开启智选流量进行流量拓展;第三步,优化直播间画面或者视频素材,引导潜在客户高效转化。
二是5月份刚上线的一键抢首屏新能力,首屏曝光量级的提升,直接促进了转化量和GMV的显著提升。
做深链路有高招
星推搜直再升级,高效链路大收益
如果说上面REACH、COV、SOV的组合三招式,是助力商家声量的爆发的关键所在。那么做深链路的高招,就是能够短链高效助力商家618种收提效的重要秘籍。这一招式中,巨量直击商家在抖音经营的问题痛点,发布针对性解决方案,帮助商家种收链路全面提效。
众所周知,加热越早,效率越高。
「星品追投」升级为3天内一站式丝滑追投,将全域流量协同提升了20%+,使得加热更快;
「星川追投」 可以减少平台对素材的卡审,增量转化;
「星推有刷」则解决了星推人群在直播间复用实效低、召回率低的痛点,可实现半小时追投,让直播召回率提升32%+。
流量加码有高招
巨量千川新升级,全程激励玩法享不停
巨量千川也在这次618实现了升级,全程设置激励玩法,让生意爆发更简单。
在增长上,巨量千川提供了增长赛事、砸金蛋小游戏和金币任务等激励机制,让增长更简单;
在爆量上,有四大全域推广激励玩法贯穿双月,红包金额层层加码等来将GMV提升至15%-20%;
在转化上,有优价品消耗排位赛&智能优惠券,最高25万消返红包等措施,助力新品订单打爆;
在新品起量上,有新客最低消费300元即可获得消返红包的激励,助力新品快速度过冷启阶段。
这层层的流量加码机制,专为助力商家生意爆发。
大促战略有高招
巨量云图,做你的科学规划云军师
巨量云图作为商家生意的科学云军师,这次618也隆重推出大促方法论和大促作战室两套营销策略,来助力商家科学决策,提升618营销效率和增长确定性。
巨量云图营销方法论将618营销分为四个阶段:
在活动筹备期,给出投放触点与行业行业热点数据包含推荐人群、达人推荐、投放资源分布,辅助商家大促前期的策略筹备。
蓄水期:商家需要扩大品牌曝光量(Reach),内容量传播量(COV), 沟通产品要点。蓄水期云图通过“品牌声量”“短剧供给实验室”“热点洞察”帮助商家用内容放大影响力。
在爆发阶段,优先关注传播量和搜索量,判断消费需求是否明确,可以用搜索热榜/品专抢占品类搜索入口,提升用户“首选”的心智。
活动复盘期,品牌可以通过「全域度量」工具,从全渠道视角对抖音各类触点的营销价值进行量化归因。把营销投放的账,从全域视角算清楚,成为品牌方了解自己生意全盘、将每一笔预算花在刀刃上最重要的一步。
除此之外,巨量云图品牌版「618大促作战室」还分为种草期,预热期,打爆期等多个阶段,品牌在不同阶段都可以结合巨量云图提供的人群、内容、成交、品牌等方面的实时数据,及时找到关键增量点,做好大促生意决策。
小生意爆发有高招
组货上新 好品爆不停
针对中小商家,巨量引擎也带来了专属的作战策略指引,让小生意也能获得大爆发。
组货层面,建议商家通过礼盒/囤货/场景组货策略,放大情绪节点属性和优价优势,让生意快速爆发;
价格层面,建议商家做全网低价、同款低价,使得转化更高效,打爆更容易;
时机层面,建议商家在大促期抓准趋势,踩准卖点,在返场期适时翻新卖点,做好承接,让大促生意能够持续爆发。
品牌广告有高招
【看刷搜购】全链路助攻商家声量/生意双重爆发
618大促期间做品牌广告,巨量引擎也推出【看刷搜购】,通过全链提效,来强力提升商家618节点营销和经营效率。
【看】即让用户看到,通过电商开机位第一视觉霸屏展示,有效提升品牌记忆;
【刷】即让用户刷到,可以采用电商推荐/直播信息流等产品多重触达用户,不断加深品牌印象;
【搜】即让用户搜到,电商品专产品能够实现有搜必现,助力品牌宣传与销售转化一体达成;
【购】即让用户购买,商城广告可以灵活触达,承接主动购物人群,促进用户消费决策。
以上玩法组合使用,能够一次聚焦多元场景,助攻商家生意爆发!
618年中大促愈战愈烈,抖音电商的商家们也将迎来交上年度“期中考试”试卷的日子,期待巨量引擎给到的“生意爆发有高招”这份“重点复习笔记”,能够启发品牌在这场年中大促中取得优异的成绩,实现声量生意双爆发!